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优质内容对B2B购买者的重要性

2017-12-19 09:54
作者:admin

是时候创建一些内容了,如果已经存在足够的内容,就可以优化现有的资产。

首先,审查现有内容,反对新的用户意图洞察,并找出您所做的和没有满足(或试图满足)用户需求的内容。如果一个关键字有很强的购买意图,您有销售/产品页面吗?你有重要的资源吗?如果答案是否定的,那么就很容易开始优先排序。

另外,考虑一下内容:

使用您听众的偏好格式。

比内容已经好得多。

与正确的观众群体对话。

包括一个合适的CTA为买方和旅行阶段。

在移动设备上表现良好。

优化您已经在正确的轨道上的内容。它比从头开始更容易、更快地加载出来。

最后,创建内容来填补空白,在这些空白中,您没有任何能够回答问题/痛苦点的问题,关键字/用户意图组合。

您可能会发现自己有一长串需要优化和/或创造的内容,不过,不要急于完成这个过程,并创建低质量的内容。对工作进行优先级排序,并制定合理的内容日历,以保持项目正确运行。(相关阅读:如何使用搜索引擎优化来影响B2B购买者

测量和调整

当然,对于任何搜索引擎优化和内容营销策略,您都要密切关注用户的参与度和转化率,以确保您能最大限度地利用自己的努力。寻找接触的迹象(或缺乏):

形式:如果潜在客户的页面上有有内容的内容,但没有填写表单,那么内容就没有达到营销目标。

其他标准的SEO指标也可以帮助确定策略在销售开始增加之前的表现:

流量排名:如果您的内容在流量搜索中攀升,这意味着的您内容正在变得更好。

点击率(CTR):增加CTR意味着您已经成功地锁定了用户的需求和痛苦点。

在线时间:在网站上的时间越长,就意味着用户在使用你的内容,但这并不是一个完美的衡量标准。

跳出率:在确定高反弹率是好是坏之前,先考虑一下内容。传统上认为这是一个不好的标志,但如果您的内容只是提供了一个定义,那就没什么问题了。或者,如果您一直在发布博客文章,那么如果用户从每一个博客中跳出来,那就很好了。

总游客/页面浏览量:如果它是一致的或者是增加的,您就会吸引更好的领导。

如果有什么东西不起作用——如果一个流量的列表没有被点击或者表单没有被填满——测试其他的选项。重写在搜索结果中出现的标题和元描述。缩短表单并更改按钮的颜色。如果小的改变似乎没有什么帮助,那么就重新评估您的用户意图研究,确保您比竞争对手更能够回答您的听众的问题。

这些指标展示了与您的内容相关的更大问题的信号。

使用SEO在每个阶段影响B2B购买者

如果一家公司没有意识到买家的旅程是如何与内容创作相联系的,那么它最终会浪费时间,错过潜在客户。然而,调整搜索引擎优化、内容营销和购买者的旅程,是建立品牌的声音和存在的秘诀,通过他们自己的客户之旅来引导。

定义您的买家的购买旅程,通过关键字和用户意图的研究发现您的见解,然后为每一步创造内容。当您继续去衡量您自己的努力时,您就会发现度量标准。

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